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Qu’est-ce qu’un tunnel de conversion ?

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Également appelé tunnel marketing, ou tunnel de vente il s’agit d’un schéma d’entonnoir. Le prospect parcourt le site jusqu’à la conversion pour devenir client. En effet, dans le marketing, rien ne se fait au hasard. A partir du moment qu’un internaute atterrit sur une page du site, il rentre dans une stratégie soigneusement élaborée par des marketeurs aguerris. Le visiteur est alors dirigé vers la conclusion de la vente.

1. Tunnel de conversion d’un site e-marchand

Un internaute arrive sur votre site e-commerce attiré par un produit : une robe rouge par exemple. Le prospect qui a rentré cette recherche sur un moteur de recherche, cliquera sur l’annonce qui lui paraît la plus pertinente. Il atterrit alors sur une page offrant un vaste choix de robes rouges. A partir de là, le vendeur fera tout ce qu’il faut pour le retenir et le conduire à la décision d’achat. Le prospect fera alors une sélection, parcourant différentes pages pour voir différents modèles, ensuite il ajoutera dans le panier l’articles de son choix. Bien qu’il ait parcouru une dizaine (ou plus) de pages avant de trouver le bon article, il était dans un tunnel de vente du vendeur. En effet, vous n’avez pas eu à visiter toute les pages du site car le vendeur a filtré les modèles afin que vous trouviez celui que vous cherchiez. Il vous a ensuite conduit à la caisse avec le panier d’achat. Prenons le cas d’une autre personne également intéressée par la fameuse robe rouge, mais elle est beaucoup plus hésitante. Aussi, elle se contente de noter la référence en l’enregistrant dans son panier d’achat le temps d’y réfléchir. Une fois encore, le vendeur ne peut laisser filer un éventuel client. Bien que ce dernier aura quitté sa boutique et donc le tunnel de vente, le vendeur va employer des techniques de remarketing pour le ramener dans le tunnel de vente. Il pourra alors reprendre la procédure là où il s’était arrêté. Le tunnel de vente est ainsi un entonnoir partitionné en différentes étapes. Ces étapes correspondent au parcours du client de l’entrée à la sortie du tunnel. Elles sont élaborées grâce à la connaissance que vous avez de votre marché et de vos clients. L’objectif étant de maximiser le taux de conversion afin d’augmenter le nombre de vente. Dans votre parcours client, vous devez donc répondre aux attentes, aux freins d’achat et faciliter les étapes d’achat pour augmenter le taux de conversion.

Voici comment attirer des prospects grâce à vos solutions dans cet article.

2. L’enthousiasme est la clé pour vendre ses formations rapidement

En plus de votre tunnel de vente, l’enthousiaste est ce qui vous permettra de vendre vos formations rapidement. Le principe consiste à vous impliquer à fond dans votre projet. Plus vous serez motivé, plus vous mettrez en place des actions et plus vous en mettrez différentes en même temps. C’est ce qui permettra à votre business de se développer rapidement.

Par exemple, si vous concentrez toute votre stratégie sur la rédaction d’article de blogs, cela nécessitera davantage de temps pour développer votre business. En plus de la rédaction de contenu pour votre blog, vous pouvez rajouter de la publicité Facebook, l’achat des bases BtoB, de la publicité AdWords et les partenariats, votre business décollera forcément plus rapidement. Les utilisateurs de Learnybox qui emploient toutes ces techniques vendent leurs formations dès la première semaine de leur inscription.

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