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eeTout d’abord avant de rentrer dans le vif du sujet, il faudrait déjà savoir ce que c’est qu’un tunnel de vente. Quelle est leur valeur ajoutée dans le marketing de réseau ainsi que leur rôle pour pouvoir enfin faire de l’argent en ligne ?

Un tunnel de vente est un processus utilisé pour transformer un simple visiteur, qui au début ne vous connaît pas en un client qui a une totale confiance et vous et vos produits. Il a pour but d’attirer le maximum de visiteurs sur votre site et de vendre plus de produits. Dans ce tunnel, l’objectif premier est d’obtenir l’adresse mail du prospect. Comment ? Il faut savoir que personne ne donne à un inconnu ses coordonnées. En effet, pour obtenir l’adresse email de votre prospect, vous devez procéder par un échange. Il s’agit de proposer au client un produit gratuit ayant de la valeur bien sûr et qui peut être envoyer facilement par mail. Vous devez créer le besoin chez le client de vous donner son mail pour recevoir le cadeau. Cependant l’obtention d’une adresse mail n’est pas synonyme de vente assurée. 

1. Faire de la publicité

 Il faut maintenant attirer le prospect afin qu’il puisse acheter le produit à travers les publicités sur les réseaux sociaux, le marketing du produit avec des séquences d’email que vous allez envoyer au prospect. Ces mails ont pour but de montrer au client votre professionnalisme, vos compétences, un échantillon du produit, sans toutefois lui laisser paraître que vous voulez lui vendre quoique ce soit. Cette technique permet de créer une confiance entre vous et votre prospect.

 En effet la confiance est la clé des ventes en ligne, même avec les meilleures techniques de vente, si vous n’avez pas la confiance de votre client, il sera impossible pour vous de vendre.

Une fois que la confiance du client est acquise, il viendra lui-même vers vous pour l’achat du produit. Avec la technique des tunnels de vente, lorsque le client clique sur le lien dans le mail il est directement dirigé vers une page de vente qui présente les caractéristiques du produit à travers une publicité. 

LearnyBox vous offre une multitude de templates pour vous aider à mettre en place une landing page spécifique et idéale pour votre business en ligne.

2. Créer une page de vente attrayante

 Une bonne page de vente se caractérise le plus souvent par un titre attirant, avec des vidéos et images convaincant. Elle se caractérise également par la présence de petites descriptions des produits qui donnent les références du produit et son importance. La présence de tous ces éléments permet de garder le prospect, le plus longtemps possible sur votre page de vente et surtout de le convaincre davantage sur la qualité du produit pour qu’il finisse par l’acheter à la fin du tunnel. Une fois que le prospect est convaincu et qu’il achète finalement le produit, c’est le moment parfait pour le maintenir dans votre entonnoir en lui faisant des offres spéciales pour lui montrer de la valeur. En effet la période après le premier achat d’un prospect est extrêmement importante lorsque vous allez proposer une deuxième offre. Les statistiques montrent que plus de 25% des clients procèdent à l’achat d’un deuxième produit après le premier. Il est donc primordial d’anticiper cette période pour tout entrepreneur du web.

Découvrez le principe de marketing de réseau dans cet article.

Les tunnels de ventes peuvent vous permettre également d’augmenter vos bénéfices. Comment ? Considérons que votre tunnel à en moyenne un rendement de 10 %, c’est-à-dire que sur 100 visiteurs reçus, 10 sont transformés en prospects. Soit 30 euros le coût de votre produit en vente et supposez que vous générez un profit de 10 euros sur chaque vente. Ainsi, pour un trafic de 100 visiteurs dans votre tunnel vous vendrez 300 euros de vos produits avec une marge de 100 euros au total. Imaginez alors si le rendement de votre tunnel venait à atteindre les 20 % ou 30 % et avec 25 % de vos prospects qui achètent au minimum deux produits. Les bénéfices deviendront énormes ! 

Autrefois compliqué à mettre en place, LearnyBox vous propose une large sélection de tunnels de vente, choisissez celui qui correspond parfaitement à votre business et lancez-vous !

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